这是我们采访的第17位真实创业故事，创业即是人生，生命精彩待续

我是Abby。

我从小家里条件不好，很小我就赚钱贴补家用，从小就跟在舞蹈团后面，养成了我非常有主见的个性，而且行动力特别强。

我在大二就被医生诊断活不久，但我从2万起家，到现在经营绣眉生意20年，目前还成立了立马集团公司，主营产品销售，投资餐厅、酒庄、咖啡馆等产业。

（我的个人简介）

01

我从小学跳舞，年开始，就一直出国表演，西班牙，法国，意大利，所以我从小就在很多国家跑来跑去，后来上了艺术大学。

会有人觉得我是家里有钱才去学舞蹈，但其实我从小学舞蹈是为了给家里挣着钱，那时候经常去庙会，婚庆活动现场表演赚钱，跟舞蹈团到处表演也是为了挣钱。

我原以为自己会在跳舞的道路上一直走下去，可在大二那年，我的舞蹈生涯就被宣布结束，我也迎来了人生重要的转折点。

我小时候就有贫血方面的问题，而且有点严重，我家那时候住在台南，台南的医生建议我转去台北看病，去了台北之后医生就宣布说我这是恶性贫血症，随时都有可能离开这个世界，那年我大二19岁。

每次回台南看医生都要花费很长时间，加上家里经济条件也不是很好，所以迫于财务跟身体的原因，从那时候起我就休学了，也不能继续跳舞了。

（从小擅长跳舞）

02

医生当时虽然是非常确诊我的病情，但是都查不出原因，找了好多个医生也都查不出来，医生只能定期帮我做简单的控制，也不确定我到底能活多久。

所以如果你们遇到这样的事情会有什么想法？反正我当时的想法就是想在有限的时间里去做喜欢的事情，想出去玩，去看世界，同时也想赚钱让自己有能力去看世界，并没有因为这件事情自暴自弃。

虽然这么说，但是休学之后自己根本不知道可以做什么，也不知道做什么可以比较快地赚到钱。

后来有人建议我说可以尝试做销售，我就去了，什么也没想，毕竟命都快没了，也没什么好想的。

做销售，当时每个月能赚一点点，算是不错了，但是我那时候一心觉得自己命不久矣，挣到的钱也都花出去玩，花出去享受美食了。

中间我遇到一个贵人，他问我还有什么专长，我说自己很会跳舞，但是身体状况不允许，于是我就开玩笑说自己很会做手工，尤其画舞台妆速度超快，而且可以两只手同时画眉毛。

他知道我很穷没钱，但他做了一件帮我改变命运的事情，当时听完他就拿了两万块钱给我，建议我去学绣眉，既然有这样的机会，那我肯定愿意去学，所以就马上去学绣眉了。

没想到这件事情后来竟成了我创业的好手艺！

（休学开始做销售）

03

学了之后我发现自己还是有天分的，当时学完一个月去参加比赛我就拿了奖，后来也获奖无数。

看起来挺厉害的，但其实我在背后付出的努力是别人不知道的。

那时候我很疯狂，想把这个技术摸熟悉，那一个月我每天晚上几乎都不睡觉，就在家里直接练习手法，而且我还做了一件很夸张的事情。

因为绣眉是要动刀子的，过程肯定是有点痛的，而且也会有一个恢复过程，通常这种情况下我们都会用止痛药水来帮助大家减轻疼痛感，那不同的药效具体怎么样，也无法判断靠肉眼判断，于是我就在家里自己试，我在手上弄了十几道伤口，去试不同的药效。

所以一个月之后去比赛，我也拿到非常棒的成绩，那一个月里面我几乎每晚不睡觉，除非累到不行，睡三五个钟头。

一直练一直练，后来在我自己开店的时候，我结合老师教的方法还进行了创新，因为绣眉如果处理不好就比较像以前的那种纹眉，然后我就开始研究仿真眉，研究不同人眉毛颜色的渐层，当时揣摩了很多方法，受到很多人的喜欢。

多年下来我在绣眉领域也站稳了脚跟，确实我的技术是拿得出手的，做出来的效果非常好，后来各行各业的一些知名人士都来找我绣眉，还有不少明星，我也慢慢打响了名气，就有很多媒体来采访我，行业协会还给我颁发了聘书，请我去当评审老师，去帮他们训练学生，每年去两次，那时候我还不到三十岁。也因为很年轻就开始创业，还获得很多奖项。

后来从开绣眉工作室我又延伸出销售公司，才有了今天的集团规模，但是我一开始经历的事情，也是别人想象不到的。

（获得过很多奖项）

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04

但是学完绣眉之后我就开始凭手艺创业了，可能大家都很好奇为什么我身体没事？说实话我也不知道，自己到底能活多久，没人知道，医生也检查不出什么其他问题，反正能活着也就只能尽量折腾。

我家在台南，当时我做了个决定，带着两万独自离家去台北开工作室。

到了台北人生地不熟，两万想弄一个像样点的工作室是痴人说梦，为了生存只能先找既能住又能当工作室的地方凑合一下。

当时我在一个很偏的巷子里找到一间只有五六平方的小套房，只能放一张很小的床，客人来绣眉只能坐在小板凳上，刚开始一个客人都没有，我只能上街主动拉人，提供免费绣眉打开局面，当时只要看到，我就会主动上前询问人家要不要绣眉。

但是两个月之后我就搬家了。地方实在太小，客人每次坐在小板凳上都很不舒服，手头当时有赚到1万多块，我就去找了一室一厅的那种房子，但是在六楼，没有电梯，也是在一个比较偏僻的街道里，身上钱不多，也只能这样。

当时宣传的时候都不敢跟人家说是在六楼，只能写个门牌号，每次客人到了楼下按门铃，我就跑去一楼把她们接上来，我都觉得很对不起这些喜欢我绣眉的客户。

但是有一天发生了一件事，让我感觉我得找个一楼的店面了，那天一个妈妈推着婴儿车，带着孩子来绣眉，抱着孩子爬到六楼来找我，当时我就跟自己说，一定要搬了，三个月下来正好也赚到一些钱，很多客人支持我，也存了几万块钱。

后来就搬到市里，在一楼，就比较正常了。后来又过两年，我就正式开了工作室，前面的辛苦也都是没办法，为了存活，这也是后来我又学到的一个创业思路：先求有再求好，先生存后生活。

（绣眉工作室）

05

当时刚到台北的时候也没有人脉，做绣眉认识的都是一些妈妈团，大家聊天的内容也都是一些家长里短。

本来我还蛮讨厌自己有恶性贫血症的，但是没想到这件事情帮了我的忙。那时候我一天到晚手脚冰冷，很严重，但只要喝一点红酒，喝一点威士忌的时候可以稍微暖和一点，所以我那时候每天都会去酒吧喝一点小酒，是那种很正常既可以吃饭又可以喝点小酒的地方。

去得多了，跟负责人也就熟悉了，他知道我在创业，就会在闲聊时介绍一些成功人士之类的人给我认识，我每次去喝酒，都会跟这些人聊天，跟他们取经关于创业成功的秘籍，从他们身上去学习成功的经验，其实他们也都不会说什么秘诀，都只能自己去意会，或者我把自己目前面临的问题提出来，然后他们给我一些反馈，当时得到一些启发。

绣眉工作室当时已经上了轨道，有员工团队在协助我，我相对有了一些空闲时间，得到这些启发，我就开始思考其他一些商业模式，加上之前有做销售的经验，于是我就想到销售，就是去物色一些好产品，帮这些好产品做销售，我还发展了自己的销售团队，两年前正式注册了销售公司，结果现在变成了大集团。

（团队讲师及核心成员）

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06

我虽然之前有一点做销售的经验，但是要帮人家公司产品做销售还是有挑战的，不过那点销售经验还是给了我很多启发。

做销售的时候每天都要学习，当时一个上线领导，还让我每天学着看商业周刊，可是我完全看不懂，也是当时另外一个非常棒的领导，他跟我说有不懂的地方都可以问他，所以我遇到问题的时候都会很认真地去跟他请教，然后发现原来有钱人都是这样做生意的，自己就在心里开始学，当时我还看了一本书叫《从A到Aplus》，从这本书里也得到很多启发，后来我把这些经验都用在做销售上面。

我的销售团队后来之所以发展得这么好也是因为我们是在凭良心卖产品就像新东方。

君子爱财，取之有道，脚踏实地，正派经营，坚持道德底线这是我们团队的宗旨。

比如说我们卖健康食品，我们一定不会随便鼓励大家去买，首先我们一定要拿正规测试验证报告才会跟客户推荐，其次从来不鼓励客户一次买很多，有时候他们自己想多买的时候，我们甚至还会阻止，只建议他买三天到一个礼拜的份量，真的觉得效果好，再来复购。

所以我们也创造了零退货的奇迹，所以在选产品这方面我们也是非常严格的，首先我自己是一个病人，我会更有使命感，要对他人的健康负责。

也正是因为这样的做事风格让我在这20年里积攒了很多志同道合的人脉资源，很多贵人，我们都互相帮助扶持，这些经历在两年前一下子爆发，我成立了销售公司，发展到现在的集团公司。

（公司旗下还有餐厅、咖啡馆、酒庄）

07

其实在我们的创业过程当中，一定难免会遇到很多问题，团队问题，合伙人问题，资金问题......

但我这个人可能天生就是想法比较简单，我不会在这方面浪费太多时间，如果不是志同道合的生意伙伴，我会斩钉截铁立马斩断，不会拖泥带水，因为很多人到后面都不能坚守底线，但是我原则性很强，我也不会去做触及法律的事情。

但是我在跟别人相处时会很大方，我不会斤斤计较，也是因为这样我总能遇到品行相投的朋友，他们也给了我很多支持。

（巡回各地演讲）

其实我的生活很简单，我就爱旅行，爱美食红酒，其他物质财富我都不是很强烈，所以这些年我也去过很多地方，也投资了红酒生意，把事业跟兴趣完全结合到一起。

就是因为想法简单，当初在医生给我下达生命期限的时候我才没有颓废，而且到现在还是活得好好的，可能这也是内心执着的一面。

（生活中的我）